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SK바이오팜이 뇌전증 치료제 세노바메이트(미국 제품명 엑스코프리)의 미국 시장 판매 호조에 힘입어 1분기 매출과 영업이익 모두에서 전년 동기 대비 큰 폭의 성장을 기록했다.
11일 금융감독원 전자공시시스템에 따르면 1분기 매출은 지난해 1분기 대비 27% 성장한 1444억원 영업이익은 149% 늘어난 257억원 당기순이익은 102% 증가한 196억원을 기록했다.
이번 실적은 엑스코프리의 미국 내 판매 증가와 함께 수익성 개선이 이루어진 결과로 분석된다. 엑스코프리는 전체 매출의 약 97%를 차지하며 SK바이오팜의 핵심 수익원으로 자리매김하고 있다.
엑스코프리의 미국 매출은 전년 동기 대비 47% 증가한 1333억원을 기록했다. 엑스코프리의 처방 수는 3월 이후 빠른 반등세를 보였으며 1분기 월평균 신규 환자 처방 수(NBRx)가 처음으로 1600건을 넘어섰다.
엑스코프리는 미국 시장에서의 안정적인 성과를 바탕으로 SK바이오팜의 글로벌 입지를 강화하고 있다. 미국 내 처방 증가와 시장 점유율 확대가 매출 성장에 기여하고 있으며 이는 회사의 지속적인 마케팅 및 영업 전략의 성과로 평가된다.
현지 영업 인력을 중심으로 한 NBRx 콘테스트 등 마케팅 강화가 주요 요인으로 분석된다. 또 빠르면 5월부터 미국 내 첫 DTC(Direct-to-Consumer) 광고 캠페인을 통해 엑스코프리의 인지도를 확대하고 환자 접점을 강화할 예정이다.
특히 SK바이오팜은 의약품 관세 불확실성과 관련하여서는 이미 미국 내 추가 위탁생산처에 대한 FDA 승인 절차를 완료하고 6개월 분량의 재고 확보에서 추가적으로 늘려가고 있는 등 글로벌 공급망 리스크에도 유연하게 대응할 수 있는 체계를 구축했다.
SK바이오팜은 미국 내 직판 인프라를 활용한 제2의 세노바메이트를 목표로 한 세컨드 프로덕트(Second Product) 도입을 연내 진행할 계획이다. 해당 제품은 미국 내 기 구축된 세일즈 네트워크를 최대로 활용할 수 있는 제품으로 선정, 신속한 시장 진입 및 조기 수익화가 가능할 것으로 기대된다.
이와 함께 방사성의약품(RPT) 및 표적단백질분해(TPD) 등 차세대 치료 기술을 중심으로 한 포트폴리오 다각화에도 속도를 내고 있다.
RPT 분야에서는 고형암 치료 후보물질 SKL35501을 중심으로 개발 중이며, 미국 테라파워社에 이어 벨기에 판테라社와도 공급 계약을 체결하여 핵심 원료 확보 기반을 강화, SKL35501의 안정적인 개발 등에 활용할 예정이다.
TPD 분야에서는 SK바이오팜의 미국 현지 연구 자회사인 SK라이프사이언스랩스를 중심으로 연구개발을 본격화하고 있다. 최근 글로벌 제약사 출신 연구진을 추가 영입해 항암 및 표적 단백질 분해 치료제 분야 연구개발 역량을 강화했다.
미국 법인 SK라이프사이언스에도 글로벌 제약사 출신 연구진을 영입해 항암 및 희귀질환 분야의 연구개발 역량과 중추신경계(CNS) 및 RPT 분야 글로벌 임상 경쟁력을 높이고 있다.
AI 기반 뇌전증 관리 플랫폼 사업화도 본격 추진할 계획이다. SK바이오팜은 2월 브라질 제약사 유로파마(Eurofarma)와 함께 AI 기반 조인트 벤처 설립할 예정이라고 발표한 바 있으며 이를 통해 뇌전증 환자 관리 플랫폼 및 웨어러블 기기 기반 디지털 치료 솔루션 개발에 착수할 것이라고 밝혔다.
SK바이오팜은 “엑스코프리는 미국 직판 체계를 기반으로 더욱 정교하고 유기적인 환자 중심 접점 확대 전략을 실행하고 있다”며 “공격적인 마케팅과 적응증 확대를 통해 미국 시장 내 점유율을 지속적으로 확대해 나갈 것이다”고 말했다.
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